Внимание! 28 мая 2007 года проводилась маркетинговая акция «Тайный покупатель»
Акция проводилась среди продавцов торговых точек, предлагающих электроустановочные изделия MK Electric. Под видом «потенциального покупателя» подходил маркетолог, мало знакомый с продукцией MK Electric, и оценивал работу продавцов на торговой точке.
Оценивались:
- Представленность на стенде продукции MK Electric.
- Техника продажи
- Установление контакта
- Выяснение потребности
- Презентация предложений
- Работа с возражениями
- Завершение продажи
- Предложение продукции MK Electric (место в предложении других брендов).
- Общая информация о компании MK Electric.
- Знание продукции MK Electric.
Результаты:
Благоприятное впечатление произвели продавцы, работающие на РОССТРОЙЭКСПО на Фрунзенской набережной. Чувствовался положительный настрой к покупателю, желание помочь и подобрать подходящие изделия. Что нам особенно приятно, у всех отмечено лояльное отношение к бренду MK Electric.
Лучшими продавцами стали:
Татьяна Ганюшкина, «Лаборатория Электро»
и
Елена Виноградова , «Элит-Электро»
Хочется отметить, что обе победительницы прошли тренинг «Эффективные продажи MK Electric», что подтверждает результативность нашего обучения.
Победа в этой акции закономерна, поскольку победительницы показывают отличные результаты продаж!!!
Поощрение победителей:
Победители акции получают вкусный подарок и являются претендентами на поездку в Англию на завод MK Electric сентябре 2007 года!!!!
Компаниям, имеющим лучших продавцов, предоставляется дополнительная скидка 2% на продукцию MK Electric в течение июня 2007 года!!!
Обращаем внимание руководителей компаний, что наш очередной тренинг пройдет в сентябре. Не упускайте шанс повысить эффективность продаж Вашего персонала!
|
